Mariano González presentó su libro ‘Venta Feroz: La ciencia de la venta’

El Antiguo Templo de Santo Domingo fue escenario de la presentación de ‘Venta Feroz: La ciencia de la venta’, el libro del coach especializado Mariano González.

La propuesta estuvo dirigida a emprendedores, trabajadores del ámbito comercial y personas interesadas en incorporar herramientas para mejorar sus procesos de venta y comunicación.

González reúne en su libro conocimientos y estrategias construidos a partir de más de tres décadas de experiencia en los sectores comercial y turístico. La obra, de más de 100 páginas, propone un enfoque práctico sobre las dinámicas de venta actuales y pone el foco en la comunicación interpersonal, la psicología y herramientas vinculadas con la programación neurolingüística.

El autor también tuvo una participación en la 50ª edición de la Feria Internacional del Libro de Buenos Aires, donde presentó su trabajo en el stand de Cuyo Cultura.

Durante la presentación este sábado a la tarde, González planteó una mirada de la venta que se aleja de la idea de convencer al cliente a cualquier precio. Según explicó, vender implica, ante todo, detectar necesidades, hacer preguntas y ofrecer soluciones.

“El vendedor se pliega a la velocidad del cliente”, explicó, al destacar la importancia de escuchar y comprender antes de ofrecer un producto o servicio. Para González, la venta tampoco termina con una operación concreta. Se trata de construir una relación de largo plazo basada en la confianza.

La dimensión emocional ocupa un lugar central en ese proceso, aunque, según remarcó, no alcanza únicamente con generar un vínculo. La venta requiere preparación, presentación, desarrollo y cierre, además de una conexión emocional que permita establecer una relación genuina con el cliente.

El desafío frente al mercado digital

Otro de los puntos abordados durante el encuentro fue la transformación de los hábitos de consumo y el crecimiento de los canales digitales. González señaló que la venta presencial necesita poner el foco en la experiencia y en aquellos aspectos que permiten diferenciar el contacto cara a cara de las operaciones realizadas a través de plataformas digitales.

En ese contexto, destacó el valor de los detalles y de la interacción personal como herramientas para generar una experiencia que el comercio digital no puede reproducir de la misma manera.

El autor también situó la actividad comercial en una perspectiva histórica. Recordó que, desde los primeros momentos de las sociedades humanas, el intercambio de objetos y servicios estuvo ligado a la supervivencia y al desarrollo de las comunidades.

Desde esa perspectiva, la venta no constituye únicamente una actividad económica, sino una práctica vinculada con la forma en que las personas intercambian bienes, servicios, conocimientos y soluciones.

‘Venta Feroz: La ciencia de la venta’ fue declarado de interés cultural por el municipio de Merlo y por la Legislatura provincial.

Al finalizar la actividad, González agradeció la invitación de San Luis Libro y destacó especialmente la calidez y las características del Antiguo Templo de Santo Domingo, donde se desarrolló la masterclass.